1. 💬 La plus grande tactique de croissance n’est pas votre contenu, mais vos commentaires.
C’est un paradoxe simple mais puissant : si vous publiez chaque jour, votre audience ne vous voit qu’une seule fois. En revanche, si vous commentez 50 fois, elle peut vous voir 50 fois. L’algorithme de LinkedIn est unique ; il privilégie la diffusion de votre contenu auprès de vos relations existantes, ce qui rend la croissance virale extrêmement difficile pour les comptes avec peu d’abonnés. LinkedIn a même confirmé dans ses communiqués de presse qu’il n’apprécie pas les publications virales.
La stratégie du commentaire contourne cette limitation. En commentant les publications d’influenceurs, vous “empruntez” leur scène et exposez votre profil à une fraction de leur large audience. Mais il y a une méthode précise pour le faire efficacement. Ne commentez pas pour l’auteur, mais pour son audience. Oubliez les “Super post !” et ajoutez de la valeur. Partagez une astuce supplémentaire, une perspective complémentaire ou un retour d’expérience. Positionnez-vous comme un expert aux yeux de milliers de personnes qui ne vous connaissaient pas il y a cinq minutes.
“Si vous publiez quotidiennement, votre audience ne vous verra qu’une seule fois aujourd’hui… mais si vous êtes là à commenter 50 fois par jour, les gens vous verront 30, 50 fois par jour.”
Cette approche recèle un avantage encore plus puissant : elle transforme votre prospection. Lorsque vous laissez constamment des commentaires pertinents et à forte valeur ajoutée, l’auteur de la publication (l’influenceur) commence à vous remarquer. Après plusieurs interactions de qualité, il n’est pas rare que ce soit lui qui vous envoie une demande de connexion. Cette approche de “prospection tiède” renverse complètement la dynamique du pouvoir. C’est un point d’entrée bien plus puissant qu’une demande froide et non sollicitée.
2.👻 Vos clients les plus rapides ne sont pas des inconnus, mais des fantômes de votre passé.
Oubliez l’envoi de centaines de demandes de connexion “à froid” à des inconnus, une approche au taux de réussite famélique. La tactique la plus efficace pour nouer des relations de confiance repose sur un principe psychologique simple : la confiance est quasi instantanée avec des personnes qui partagent un passé commun avec vous. Une même université, un même ancien employeur crée un lien immédiat.
La méthode, partagée par l’expert Mark Firth, est d’une simplicité désarmante :
1.🔎 Utilisez la barre de recherche LinkedIn pour taper le nom de votre ancienne université ou entreprise.
2.➡Ne cliquez pas sur les options du menu déroulant (qui vous montreraient les employés actuels). Appuyez directement sur “Entrée”.
3.⚙ Filtrez ensuite les résultats pour trouver des personnes qui correspondent à votre profil de client idéal.
Cette approche permet d’obtenir des taux d’acceptation de près de 90 %, car la demande de connexion n’est plus “froide”. Elle est “tiède”, réchauffée par un passé partagé. Les conversations se nouent alors naturellement, sans la méfiance habituelle.
3.✍ Cessez de donner des conseils et commencez à raconter des histoires.
La psychologie humaine est claire : donner des conseils non sollicités crée de la résistance, mais les histoires créent une connexion et inspirent. Un post intitulé “5 astuces pour…” déclenche une barrière mentale chez le lecteur. En revanche, une histoire personnelle est une invitation. Comme l’explique Mark Firth, sa fille ignore l’ordre “Ne va pas sous l’évier”, mais reste captivée et obéit à l’histoire du “monstre vert grincheux” qui y vit.
Sur LinkedIn, la structure d’histoire la plus efficace est celle de la transformation “Avant/Après”. Les gens peuvent contester des faits ou des statistiques, mais ils ne peuvent pas contester votre parcours personnel. Cette structure permet à votre audience de se projeter dans votre transformation, créant un lien d’empathie et de confiance.
La structure est une formule simple et répétable :
1. Avant : Commencez par exposer le problème que vous rencontriez.
2. Le Pont : Décrivez ensuite ce que vous avez fait pour surmonter ce problème.
3. Après : Terminez par le résultat, la transformation que vous avez obtenue.
4.👋 Votre premier message ne doit rien demander, absolument rien.
Avez-vous déjà senti cette pression subtile d’un vendeur trop pressé ? Les experts appellent cela le “sales breath” (l’haleine du vendeur), et c’est un puissant répulsif. Sur LinkedIn, répondre instantanément à une nouvelle connexion en demandant un avis, un clic ou un appel vous positionne immédiatement comme quelqu’un dans le besoin, ce qui tue toute relation potentielle.
La stratégie alternative est le “cadre non insistant” (non-needy frame). Son but est de vous positionner comme un pair qui donne de la valeur en premier, pas comme un vendeur qui en demande. Comme le dit Mark Firth : “Pensez à LinkedIn comme à un rendez-vous galant. Quand quelqu’un semble trop disponible, l’intérêt s’estompe souvent.” Cette approche réduit drastiquement les chances d’être ignoré (“ghosté”).
1.📩 Après une nouvelle connexion, envoyez un message simple qui ne demande rien. Par exemple : "Bonjour [Prénom], ravi d'être connecté. Au plaisir d'en apprendre davantage sur votre travail dans [leur domaine]."
2.⏳ Ensuite, attendez 12 à 24 heures. Ce temps d’attente est crucial. Il signale que vous n’êtes pas désespéré.
3.👍 Pendant cette attente, “préparez le terrain” en interagissant de manière subtile avec le contenu récent de cette personne (un “like” ou un commentaire réfléchi).
Cette approche change complètement la dynamique. Vous n’êtes plus un vendeur, mais un pair qui établit une relation de manière authentique.
5.🧑💻 Arrêtez de traiter votre profil comme un CV et transformez-le en une machine à conversion.
La plupart des profils LinkedIn sont des listes ennuyeuses de qualifications et d’expériences passées. Les profils les plus performants, eux, sont conçus comme des pages de destination optimisées pour une seule action claire. Chaque élément est pensé pour guider le visiteur vers un objectif précis.
Voici les 3 éléments clés à optimiser pour la conversion :
• Le Titre (Headline) : Ce n’est pas votre intitulé de poste, mais votre proposition de valeur. Oubliez “Directeur Marketing” et adoptez une formule qui cible un problème précis. Par exemple : "J'aide [votre marché cible] à éviter [un problème spécifique du lundi matin]."
• Lors d’une analyse de profil, l’expert Jay a critiqué le titre du célèbre designer Chris Do, "aider les cerveaux gauches à penser droit", le qualifiant de créatif mais peu clair. Il a conseillé de le remplacer par une formule directe comme “J’aide X à réaliser Y”. Un titre clair qui communique un bénéfice immédiat est toujours supérieur à un titre purement créatif, car il ne force pas le visiteur à réfléchir.
• La Bannière : Utilisez l’ “Effet Halo”. Votre bannière est un panneau publicitaire. Affichez-y 3 ou 4 logos d’entreprises ou de clients respectés avec qui vous avez travaillé. Vous “empruntez” ainsi instantanément leur crédibilité, un raccourci psychologique puissant.
• La Section “Ma sélection” (Featured) : C’est votre vendeur silencieux qui travaille 24/7. Utilisez-la pour présenter trois liens stratégiques :
1. Une option à haut engagement : un lien pour réserver un appel.
2. Une option à faible engagement : un lien vers une ressource de valeur (guide gratuit, checklist, etc.).
3. Une preuve sociale : votre post le plus populaire, un témoignage client impressionnant ou une étude de cas.
